Как открыть стоматологию

Услугу ищут постоянно и по всей стране, а открывать её собираются единицы: вход держит не спрос, а помещение под нормы, аккредитованный врач и лицензия на каждый вид работ.

Замер спроса и выдачи: 8 сентября 2026

Источник чисел: Wordstat и выдача Яндекса через Yandex Cloud Search API, замер 8 сентября 2026. Показы — это запросы людей за месяц, а не клиенты: часть из них ищет информацию, а не услугу.

Что означают эти числа

Стоматологию ищут миллионами запросов в месяц — это одна из самых ёмких городских ниш вообще, и спрос в ней почти не сезонный: зубы болят одинаково в январе и в июле. Тех, кто примеряется открыть своё дело в этой нише, на несколько порядков меньше, и объясняется это не пустотой рынка, а входным барьером: лицензию получит только тот, у кого есть подходящее помещение, зарегистрированное оборудование и врачи с действующей аккредитацией. Спрос сосредоточен в Москве и Петербурге, следом идут миллионники — Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Ростов-на-Дону, — и дальше по списку городов объёмы падают на порядок. Отдельно смотрите на аффинити: в Екатеринбурге, Казани, Челябинске и Волгограде стоматологию ищут чаще, чем предполагает размер города. В медицине это скорее признак развитого платного приёма и привычки перебирать клиники, чем признак свободного места. Городская цифра вообще решает мало: лечить зуб через весь город не едут, поэтому считать надо свой район — сколько кресел уже работает в радиусе полутора километров от вашей будущей двери и чем они загружены.

В верхней десятке Яндекса по слову «стоматология» рядом с сайтами самих клиник стоят карты и справочник организаций. Это точный слепок того, как выбирают стоматолога: карта, рейтинг, отзывы, расстояние от дома, совет знакомого. Отсюда два вывода. Первый: общие слова вроде «стоматология» или «лечение зубов» — дорогой и почти безнадёжный фронт для новой клиники, там уже стоят домены с историей и площадки, которые отвечают на вопрос «где рядом» лучше любого отдельного сайта. Второй: в отличие от общепита, выдачу здесь агрегаторы не забрали целиком, и место для собственного сайта остаётся — но зарабатывает он на узком: имплантация в конкретном районе, детский приём, лечение под седацией, разборчивый прайс по работам. Первые деньги на продвижение разумнее класть в карточки в Яндекс Картах и 2ГИС с фотографиями, ценами, часами и работающей онлайн-записью, плюс в системную работу с отзывами. Второй по величине канал — сарафан от первых пациентов, и он растёт от качества приёма, а не от рекламного бюджета.

Форматы: от одного кресла до клиники

Суммы ниже — порядок вложений, а не смета. Разброс внутри каждой строки огромный и зависит от города, состояния помещения, нового или восстановленного оборудования и от того, сколько работ вы заявляете в лицензии.

Ремонт под санитарные требования в стоматологии сопоставим по деньгам с оборудованием, а нередко дороже: вентиляция, водоснабжение, отдельные помещения под стерилизацию и рентген. Считать открытие по прайсу на установки — типичная ошибка первого расчёта.

Что оформлять

ИП или ООО. Лицензия на медицинскую деятельность выдаётся юридическому лицу или индивидуальному предпринимателю, так что выбор простой. ИП подходит, когда врач открывает приём на себя: лицензионные требования к квалификации закрываются его собственным образованием и аккредитацией. ООО берут, если собственник не врач, если партнёров несколько или если бизнес рассчитывают когда-нибудь продать: доля в ООО передаётся, а ИП вместе с его лицензией — нет. Регистрация занимает три рабочих дня; пошлина — 800 ₽ за ИП и 4 000 ₽ за ООО, а при подаче документов в электронной форме через сайт ФНС или нотариуса она не платится вовсе.

ОКВЭД. Основной код — 86.23 «Стоматологическая практика» из раздела Q классификатора ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2). Группировка прямо включает общую и специализированную стоматологию, эндодонтию, детскую стоматологию, ортодонтию и стоматологическую хирургию, так что одного кода хватает почти любому кабинету.

Налоги. Практически всегда УСН: 6 % с доходов либо 15 % с разницы между доходами и расходами, причём регионы вправе снижать обе ставки своими законами — смотрите закон своего субъекта, а не общее правило. ИП с лицензией может взять патент: медицинская деятельность названа в подпункте 38 пункта 2 статьи 346.43 НК РФ, но право на патент с 2026 года теряется при доходе свыше 20 млн ₽, а дальше порог опускается до 15 млн в 2027 году и до 10 млн в 2028-м. Отдельная хорошая новость: медицинские услуги из перечня, утверждённого постановлением Правительства РФ от 20.02.2001 № 132, освобождены от НДС по подпункту 2 пункта 2 статьи 149 НК РФ — это работает и для упрощенцев, которые с 2026 года платят НДС при доходе свыше 20 млн ₽. Косметические услуги под льготу не подпадают. Фиксированные страховые взносы ИП за себя в 2026 году — 57 390 ₽ плюс 1 % с дохода свыше 300 000 ₽, и платить их надо независимо от выручки.

Уведомление о начале деятельности. Подавать не нужно. В перечне работ и услуг, о начале которых представляется уведомление (приложение к постановлению Правительства РФ от 27.05.2025 № 725), медицинской деятельности нет — из здравоохранения там только обращение медицинских изделий. Роль допуска на рынок здесь играет лицензия.

Лицензия, СЭЗ и то, что срывает открытие

Медицинская деятельность лицензируется по Федеральному закону от 04.05.2011 № 99-ФЗ, порядок — в Положении, утверждённом постановлением Правительства РФ от 01.06.2021 № 852. Заявление подаётся в орган здравоохранения вашего субъекта, решение принимается в срок не более 10 рабочих дней со дня приёма заявления. Госпошлина по НК РФ — 7 500 ₽, но по постановлению Правительства РФ от 12.03.2022 № 353 по заявлениям, поданным с 1 января 2024 года по 31 декабря 2029 года, она не уплачивается. Лицензируется не «стоматология вообще», а конкретные работы из классификатора, утверждённого приказом Минздрава России от 19.08.2021 № 866н: стоматология терапевтическая, хирургическая, ортопедическая, детская, ортодонтия, рентгенология — разные позиции. Работу, которую вы не заявили, оказывать нельзя.

Чаще всего открытие срывают не документы, а вещи, которые надо было решить до аренды:

• Помещение. Лицензия привязана к адресу. Помещение должно быть нежилым и отвечать санитарным правилам СП 2.1.3678-20: набор помещений, стерилизационная, вентиляция, водоснабжение. Договор подписывайте только после проверки объекта, с письменным согласием собственника на медицинскую деятельность и на долгий срок.
• Оснащение. Стандарт оснащения стоматологического кабинета установлен приказом Минздрава России от 31.07.2020 № 786н. Комплектовать кабинет на глаз бессмысленно — проверять будут по этому документу.
• Рентген. Нужны проект размещения аппарата, санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора и подготовленный персонал. Отдельная лицензия на генерирующие источники по постановлению Правительства РФ от 25.01.2022 № 45 здесь не требуется: источники, используемые в медицинской деятельности, из неё прямо исключены.
• Кадры. Право работать даёт аккредитация специалиста — статья 69 Федерального закона от 21.11.2011 № 323-ФЗ, Положение утверждено приказом Минздрава России от 28.10.2022 № 709н. Аккредитация проходится не реже раза в пять лет; проверяйте её до найма, а не после.
• Отходы. Стоматология даёт медицинские отходы класса Б. Обращение с ними регулирует СанПиН 2.1.3684-21: нужны схема обращения и договор со специализированной организацией.
• Документы для пациента. С 1 сентября 2026 года действуют новые Правила предоставления платных медицинских услуг (постановление Правительства РФ от 30.05.2026 № 659), они заменили правила 2023 года и рассчитаны до 1 сентября 2031 года. Там переписаны требования к информированию, к смете и к дистанционному заключению договора. Формы договора и информированного согласия готовьте по действующей редакции, а не по шаблону из интернета.

Порядок запуска

• Определите перечень работ, которые будете оказывать: от него зависят помещение, оборудование, штат и состав лицензии.
• Подберите помещение и проверьте его до подписания аренды — нежилой фонд, вентиляция, канализация, место под стерилизационную и рентген, согласие собственника на медицинскую деятельность.
• Зарегистрируйте ИП или ООО с основным кодом ОКВЭД 86.23 и сразу подайте уведомление о выбранном налоговом режиме.
• Откройте расчётный счёт: через него идут аренда, оплата оборудования, зарплаты и налоги, а приём денег от пациентов потребует кассы и эквайринга.
• Сделайте ремонт и оснащение по приказу № 786н и СП 2.1.3678-20, получите санитарно-эпидемиологические заключения на помещение и на рентген.
• Наймите врачей и медсестёр с действующей аккредитацией, заключите договоры на вывоз медицинских отходов, дезинфекцию и обслуживание оборудования, проведите специальную оценку условий труда.
• Подайте заявление на лицензию в региональный орган здравоохранения и дождитесь решения.
• Утвердите прайс и формы документов по новым Правилам, настройте передачу сведений в государственную информационную систему здравоохранения, заведите карточки в Яндекс Картах и 2ГИС и открывайте приём.

Частые вопросы

Можно ли работать как самозанятый

Нет. Лицензия по постановлению № 852 выдаётся организации или индивидуальному предпринимателю — физическое лицо на налоге на профессиональный доход соискателем лицензии быть не может, а приём пациентов без лицензии считается незаконной медицинской деятельностью. Самозанятость в этой сфере остаётся только для немедицинских ролей рядом с клиникой.

Нужна ли своя лицензия, если арендовать кресло в чужой клинике

Лицензия должна быть у того, кто заключает договор с пациентом и оказывает услугу. Если договор оформляет клиника, вы работаете как её врач, и деньги проходят через её кассу. Схема «арендую кресло и принимаю от своего имени» без собственной лицензии — работа без лицензии, с последствиями для обеих сторон.

Обязательно ли ставить рентген сразу

Нет. Рентгенология заявляется в лицензии отдельно и требует подготовленного помещения и заключения Роспотребнадзора, поэтому многие начинают без неё и направляют пациентов в диагностический центр. Но список работ при этом сужается: хирургия и имплантология без своего снимка на потоке неудобны, и рентген обычно добавляют вторым шагом, когда кабинет уже загружен.